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          瀏覽︰- 發布日期︰2015-11-11 14:14:00【 】

          汽修檢測設備又稱汽保設備的銷售方式可以是多種多樣的,但是一個汽保設備廠家,必須從企業與市場競爭的實際出發,選擇恰當的銷售方式,來保證產品市場的開拓。 從銷售渠道環節和銷售的組織形式來看,汽保設備的銷售方式有直銷、代銷、經銷、經紀銷售與聯營銷售等方式。以下是從實際出發,卡途汽保總結的市場上的幾種銷售方式及優缺點︰

          1、直銷方式的優與劣

          直銷是指汽保設備生產企業自己直接把商品銷售給最終的目標市。 鞂丑@魏沃屑瀋痰南鄯絞。直銷可以通過自己設立的分公司、辦事處、專賣店或特許經營連鎖專賣店進行,也可以自找零售商,設立店中店或專櫃直銷。直銷有利于減少銷售環節,降低銷售價格,並能及時地反饋市場信息;但也分散了汽保設備企業的精力,增加了企業的投入,不利于社會專業化分工的組織與發展。

          2、代銷不能成為“商老大”

          代銷是汽保設備生產企業將自己的經營商品委托其他中間商代理銷售的方式。代銷商不承擔資金投入和銷售風險,只按協議領取代銷佣金。我國當前正處于市場經濟初級階段,面對買方市。 夜恍┘ 倘勻皇敵寫,但商業信譽普遍低下,“商老大”現象十分嚴重,如向汽保設備生產企業亂要“商品進場費”、“贊助費”或其他費用;賣不出去的商品要退還;長期拖欠汽保設備生產企業的貨款;在進行商業削價競爭時還任意要求汽保設備生產企業也必須相應地大幅度削價等。這是一種利用買方市場的條件向汽保設備生產企業轉嫁商業經營風險的錯誤策略,不但使汽保設備生產企業有苦難訴,資金被嚴重擠佔,經營條件惡化,而且也會導致經銷商放松經營管理,丟失信譽,最後喪失市場競爭實力,使自己被國內外先進的經銷商淘汰。代銷是可以開展的,尤其是對一些有一定經營難度的新產品,是可以經工、商雙方協商而開展代銷方式的。但是代銷應以商業信譽為本,在互利互助下求得共同發展。

          3、買斷經銷,工貿互利

          經銷是經銷商向汽保設備生產企業買斷產品開展商業經營的銷售方式。在市場經濟成熟的國家中,中間商或零售商向生產企業買斷產品經銷是較為通行的做法,生產企業對經銷商一般比代銷方式要多讓利2個百分點左右,對于銷售風險較大的商品則讓利更多。買斷產品經銷的實質,是工商企業按照各自的市場分工,建立起正︰俠、風險共擔、利益共享的合作關系。開展規範的經銷方式,可以促使經銷商研究市場、慎重進貨,努力提高自己的經營與管理水平,增強真正的市場競爭力。而汽保設備生產企業則可以根據市場需要,集中精力提高產品質量,並不斷開發新產品,提高產品的市場競爭力。這對于經銷雙方都有好處。在市場經濟中,供貨商與銷售商是互相依存的,如果說顧客是銷售商的“第一上帝”的話,則供貨商應是經銷商的“第二上帝”。

          4、經紀銷售

          經紀銷售則是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息,達成交易的方式。經紀方不直接管理商品,更不承擔風險,只是通過為供、銷雙方牽線搭橋,以收取“佣金”。

          5、聯營銷售

          聯營銷售是由兩個以上不同經營單位按自願互利的原則,通過一定的協議或合同,共同投資建立聯營機構,聯合經營某種銷售業務,按投資比例或協議規定的比例分配銷售效益。聯銷各方共同擁有商品的所有權。從銷售活動的地點與方式看,銷售方式又有門市銷售、人員推銷、會議展銷、郵購銷售、網上銷售、集市銷售與流動銷售等方式。在銷售方式確定後,還應圍繞著銷售方式,建立信息網絡、銷售點網絡、服務網絡及顧客檔案;建立包裝運輸與倉儲體系,為市場競爭作好後盾。